| Bảng chia mục
tiêu chu kỳ cho NVBH |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Chu kỳ: |
|
|
|
GSMV: |
|
|
|
|
NPP: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| STT |
Nhân Viên Bán Hàng |
Đội |
Cửa hiệu theo nhóm |
|
Doanh số |
Bao phủ thị trường |
Phân phối
sản phẩm trọng tâm- Số cửa hiệu có sản phẩm trọng tâm |
Trưng bày sản phẩm- Số
CH đạt trưng bày |
Trưng bày kệ, tủ và các POS-
Số kệ, tủ, POSM được giao và phải
trưng bày |
Khuyến
mãi- Số suất KM được phân bổ |
Ghi chú |
| |
Mở CH mới |
Ghé thăm |
Ghé thăm thành công |
# Mặt hàng trên các hóa đơn |
|
|
|
|
|
|
|
|
A |
B |
E |
G |
C |
D |
F |
Kệ SB |
Kệ ST |
Tủ lạnh |
POS sữa chua |
… |
Chương trình 1 |
Chương trình 2 |
Chương trình 3 |
Chương trình 4 |
| A |
BEG |
C |
F |
D |
|
Doanh
số MH trọng tâm |
% |
Doanh
số tổng |
| 1 |
|
1D |
|
|
|
|
25 |
|
14,666,100 |
59% |
890,392,993 |
25 |
494 |
360 |
1,440 |
0 |
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
6 |
|
|
|
|
1500 |
|
|
|
|
| 2 |
|
1D |
|
|
|
|
75 |
|
2,739,000
|
11.0% |
166,287,316 |
45 |
720 |
360 |
1,440 |
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
500 |
|
|
|
|
| 3 |
|
1D |
|
|
|
|
74 |
|
2,714,100 |
10.9% |
164,775,613 |
46 |
710 |
360 |
1,440 |
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
8 |
6 |
|
|
500 |
|
|
|
|
| 4 |
|
1D |
|
|
|
|
68 |
|
2,241,000 |
9.0% |
136,053,259 |
12 |
653 |
360 |
1,440 |
|
|
|
48 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
41 |
|
|
|
6 |
40 |
|
500 |
|
|
|
|
| 5 |
|
1D |
|
|
|
|
70 |
|
2,539,800 |
10.2% |
154,193,693 |
120 |
672 |
360 |
1,440 |
0 |
0 |
|
|
|
|
|
|
0 |
0 |
|
|
|
|
0 |
8 |
|
|
|
|
500 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
Tổng
cộng: |
|
|
|
|
312 |
|
24,900,000 |
100.0% |
1,511,702,875 |
248 |
3,249 |
1,800 |
7,200 |
-
|
-
|
-
|
48 |
- |
- |
- |
- |
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
41 |
-
|
14 |
8 |
12 |
40 |
-
|
3,500 |
- |
- |
- |
-
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
24,900,000 |
|
1,511,702,875 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Mẫu này
tổng hợp các mục tiêu của NVBH trong chu kỳ.
Lưu ý mục tiêu phân phối, trưng bày tính theo số
cửa hiệu thực tế |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Mục
tiêu ghé thăm thành công theo tiêu chuẩn là 15 đơn
hàng/ngày. Mục tiêu tổng mặt hàng trên các hóa
đơn tính bằng số lần ghé thăm thành công (
số đơn hàng) nhân với định mức
số mặt hàng trên hóa đơn. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Mức tiêu
chuẩn cho số mặt hàng/hóa đơn của các nhóm là: |
|
A |
6 |
|
|
|
|
ABEG |
8 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
BEG |
4 |
|
|
|
|
CF |
10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
C |
8 |
|
|
|
|
CDF |
12 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
F |
6 |
|
|
|
|
Horeca |
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
D |
4 |
|
|
|
|
Tổng hợp |
14 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|