Hướng dẫn điền biểu mẫu trọng số công việc các cấp bán hàng

WV-KD-03-F2

TRỌNG SỐ CÔNG VIỆC CỦA CÁC CẤP
Căn cứ vào các nhiệm vụ trọng tâm của P.KD được thống nhất trong cuộc họp chu kỳ, GĐHTTM thông báo trọng số công việc của các cấp như sau :
I.QLKV :                          
STT Các Tiêu Chí Quí I Quí II Quí III Quí IV
CK 1 CK 2 CK3 CK 4 CK 5 CK 6 CK 7 CK 8 CK 9 CK 10 CK 11 CK 12
1 Tổng Doanh Số Bán Hàng               80%        
2 Phát triển thị trường               0%        
2.1 Tổng số cửa hiệu bao phủ                        
2.2 Số lần ghé thăm thành công                        
2.3 Tổng mặt hàng bán được trên các hóa đơn                        
2.4 TB tổng MH đã phân phối/Cửa hiệu                        
2.5 Phân Phối Sản Phẩm                         
2.6 Trưng bày Sản Phẩm                        
2.7 Sử Dụng & Trưng Bày Thiết Bị                        
3  Phát Triển Tổ Chức               20%        
3.1 Điểm kỹ năng của GSMV               100%        
3.2 Điểm kỹ năng nhân viên NPP                        
3.3 Điểm môi trường làm việc                        
4 Điểm Tiêu Chí NPP                        
4.1 Hàng tồn kho theo ICO                        
4.2 Công nợ thị trường                        
4.3 Phục vụ điểm bán lẻ                        
4.4 Báo cáo                         
4.5 Kho hàng                        
4.6 Văn phòng                         
4.7 Phương tiện vận chuyển                        
4.8 Nhân viên theo yêu cầu                        
4.9 Thực hiện chương trình khuyến mãi                        
II.GSMV :                          
STT Các Tiêu Chí Quí I Quí II Quí III Quí IV
CK 1 CK 2 CK3 CK 4 CK 5 CK 6 CK 7 CK 8 CK 9 CK 10 CK 11 CK 12
1  Tổng Doanh Số Bán Hàng               70%        
2 Doanh số nhập hàng mặt hàng trọng tâm               15%        
3 Bao Phủ- Trọng tâm chu kỳ                        
3.1 Tổng số cửa hiệu                         
3.2 Số lần ghé thăm thành công                        
3.4 Tổng mặt hàng bán được trên các hóa đơn                        
3.5 TB tổng MH đã phân phối/Cửa hiệu                        
3.6 Thực hiện chương trình trọng tâm                        
4 Phân Phối- Trưng bày               15%        
4.1 Phân Phối mặt hàng trọng tâm               100%        
4.2 Trưng bày sản phẩm                        
4.3 Sử dụng, trưng bày trang thiết bị                        
5  Phát Triển Tổ Chức                        
5.1 Số ngày đi thực tế có WW-WB                        
5.2 Số ngày huấn luyện đạt yêu cầu                        
5.3 Tổng số nhân viên bán hàng                        
5.4 Điểm kỹ năng của NVBH                        
III.NVBH :                        
STT Các Tiêu Chí Quí I Quí II Quí III Quí IV
CK 1 CK 2 CK3 CK 4 CK 5 CK 6 CK 7 CK 8 CK 9 CK 10 CK 11 CK 12
1 Tổng Doanh số bán hàng               60%        
2 Doanh số bán mặt hàng trọng tâm               20%        
3 Bao phủ thị trường                        
3.1 Mở cửa hiệu mới                        
3.2 Số lần ghé thăm thành công                        
3.3 Tổng số mặt hàng trên hóa đơn                        
4 Phân Phối Sản Phẩm                20%        
4.1 Phân Phối Sản Phẩm trọng tâm               100%        
4.2 Trung bình tổng phân phối các mặt hàng/CH                        
5 Trưng bày                        
5.1 Trưng bày sản phẩm theo các nhóm                        
5.2 Trưng bày tủ, kệ                        
Ngày ……. tháng …… năm 200…
Giám đốc HTTM