MT NVBH- DSo

Bảng chia mục tiêu cho NVBH
Chu kỳ:					GSMV:				NPP:						ĐỊA BÀN:
STT	Tên Nhân Viên Bán Hàng	Đội/Tổ	Cửa Hiệu Hiện Có	Ghé thăm trong chu kỳ	Mức bán trung bình ( đồng)	Mở cửa hiệu		Ghé thăm thành công		Phân phối SBDD		Phân phối OT chữ xanh		Phân phối ICY		Phân phối Sữa chua dâu		Tham gia trưng bày ….		Khuyến mãi 1		Khuyến mãi 2		Khuyến mãi …		Tổng	Tăng trưởng	Chỉ Tiêu (  đồng)
						Số cửa hiệu mới	Doanh số tăng thêm	Số lần tăng thêm	Doanh số tăng thêm	Cửa hiệu	Doanh số tăng thêm	Cửa hiệu	Doanh số tăng thêm	Cửa hiệu	Doanh số tăng thêm	Cửa hiệu	Doanh số tăng thêm	Cửa hiệu	Doanh số tăng thêm	Số suất	Doanh số tăng thêm	Số suất	Doanh số tăng thêm	Số suất	Doanh số tăng thêm
1	Minh	2A	90	480	350,420,000	30	12,000,000	72	14,400,000	27	5,400,000		-					19	13,600,000	34	5,100,000	60	18,000,000	54	8,100,000	386,520,000	14%	442,128,798
2	Tuấn	2B	110	520	421,600,000	10	3,000,000	48	9,600,000	21	5,040,000	26	1,300,000							28	4,200,000	54	16,200,000	44	6,600,000	437,800,000	14%	500,786,473
3	Bình	1CF	86	412	516,780,000	34	10,200,000	56	11,200,000	8	1,920,000			32	1,600,000					64	9,600,000	48	14,400,000	34	5,160,000	533,140,000	14%	609,843,080
4	Trang	1D	47	320	226,300,000	33	9,900,000	48	9,600,000	16	3,840,000					18	5,400,000			40	6,000,000	30	9,000,000	19	2,820,000	244,120,000	14%	279,241,649
5
6
7
8																										1,601,580,000	14%	1,832,000,000
	Bản chia mục tiêu này giúp GSMV hoạch định doanh số cho các NVBH. Các GSMV nhận chỉ tiêu doanh số từ ASM và xây dựng mục tiêu doanh số cho từng NVBH ngay tại buổi họp chu kỳ. Mục tiêu doanh số của GSMV tính theo tháng nhưng mục tiêu doanh số cho NVBH tính theo chu kỳ
	Để có mục tiêu doanh số chu kỳ , lấy mục tiêu tháng chia cho số ngày làm việc của tháng và nhân với số ngày trong chu kỳ. Ví dụ mục tiêu tháng là 520,000,000 đ chia cho 26 ngày bằng 200,000,000 đ. Nếu chu kỳ có 4 tuần hay 24 ngày thì mục tiêu chu kỳ là 200,000,000 x 24 ngày = 480,000,000 đ.
	Tất cả các chương trình khuyến mãi hay mục tiêu gia  tăng ghé thăm thành công, phân phối.. Đều phải tính ra mức doanh số gia tăng
	Ghi chú :
1	Cửa hiệu hiện có:Là tổng cửa hiệu hiện có trong lộ trình bán hàng của 1 NVBH
2	Ghé thăm trong chu kỳ:Phân lọai tần số viếng thăm khách hàng, từ đó tính ra tổng số lần ghé thăm trong 1 CK của 1 NVBH, ví dụ có 60 KH ghé tuần 1 lần và 30 KH ghé tuần 2 lần, số lần ghé thăm sẽ là: (60 CH x 4 tuần ) + ( 30 KH x 2 x 4 tuần) =480
3	Mức bán trung bình: Tính trong 2-3 Chu Kỳ đã qua theo doanh số thực đạt của NBVH
4	Mở cửa hiệu mới: *  Lấy mục tiêu cần đạt là 120 -150 cửa hiệu/nhân viên trừ số đang có ( ví dụ hiện tại nhân viên này có 90 cửa hiệu như vậy cần mở thêm 150-90= 60 cửa hiệu.( Nhóm D định mức là 80 CH/NVBH)
	* Lấy số cửa hiệu mới mở thêm trong chu kỳ trong chu kỳ nhân với bình quân doanh số cho 1 cửa hiệu để có doanh số tăng thêm ( trong trường hợp này giả định mỗi cửa hiệu mới bán được 400.000đ trong suốt chu kỳ ).
5	Ghé thăm thành công: * Lấy mục tiêu cần đạt là 15 đơn hàng/ngày trừ số đang làm ( ví dụ hiện tại đạt 12 đơn hàng/ngày) ra số đơn hàng gia tăng trong ngày (3 đơn hàng)
	* Nhân với số ngày bán hàng trong chu kỳ ( 24 hay 30 ) ra số lần ghé thăm thành công  tăng thêm( 72 hay 90)
	* Lấy số đơn hàng gia tăng trong chu kỳ nhân với bình quân doanh số cho 1 đơn hàng để có doanh số tăng thêm ( trong trường hợp này giả định mỗi đơn hàng bán thêm có doanh số là 200.000đ ). Tùy doanh số từng vùng mà ước lượng cho hợp lý.
6	Mở phân phối: Theo mục tiêu được giao ( ví dụ 1 NVBH có 90 cửa hàng, hiện đang có 27 cửa hàng có SBDD, phải mở phân phối thêm 27 cửa hàng để đạt 60% phân phối. Mỗi cửa hàng này cần bán vào 3 hộp SBDD)
	* Ước tính doanh gia  tăng nhờ mở phân phối, tính bằng số điểm mở phân phối  nhân với doanh số bán cho 1 suất mở phân phối . Ví dụ: mở 27 CH SBDD, mỗi cửa hàng bán phải vào 4 hộp , doanh số 200,000 đ một suất,
	vậy doanh số gia tăng do mở phân phối SBDD là 27 x 200,000 đ = 5,400,000 đ
7	Tính doanh số gia tăng do chương trình trưng bày:
	* Số suất trưng bày nhân với doanh số gia tăng cho mỗi  suất. (lưu ý có nhiều lọai mức)
	* VD : Chương trình trưng bày sữa bột NV có 15 suất mức 1 và 4 suất mức 2 -> khi trưng bày doanh số bán sẽ tăng thêm 10 lon cho CH mua suất 1 và 5 lon cho CH mua suất 2, bình quân 1 lon 80,000đ, vậy CH mua suất 1 tăng thêm 800,000đ và CH mua suất 2 tăng 400,000đ.
	* Do vậy doanh số gia tăng là  ( 15 suất 1 x 800,000 đ) + (4 xuất 2 x 400,000 đ) = 13,600,000đ. ( Thông thường trưng bày gia tăng 20% doanh số tại cửa hiệu)
8	Tính mức gia tăng doanh số nhờ khuyến mãi ,theo số xuất khuyến mãi được phân bổ.
	* Thông thường các ctrình KM giúp gia tăng 20% doanh số bán hàng. Chẳng hạn một suất KM là 5 thùng sữa đặc thì giúp gia tăng 1 thùng ( 4 thùng kia không KM họ vẫn mua). Nhân với số suất sẽ được doanh số gia tăng.
	* Tính tương tự cho các chương trình khác. Doanh số gia tăng = số suất KM x tổng giá trị của mỗi suất x 20%.
	10. Tính tổng doanh số có thể bán trong tháng. Doanh số này gồm mức bán trung bình cộng với tất các các doanh số gia tăng từ các chương trình
	11. Nếu tổng doanh số thấp hơn so với chỉ tiêu thì lấy chỉ tiêu chia cho mức tổng doanh số có thể bán để ra mức tăng trưởng. NVBH phải tự nỗ lực thêm để đạt độ tăng trưởng này.
	Nếu mức tăng trưởng quá cao ( trên 10%) thì NPP cần phải có các chương trình hỗ trợ thêm để đạt mục tiêu.